Buku How to Price Crafts and Things You Make to Sell James Dillehay, Mengapa Penetapan Harga Itu Krusial

Contoh Penerapan Perhitungan
Harga

Dillehay menekankan bahwa sebelum
menetapkan harga, kamu harus
menghitung tiga komponen biaya
secara menyeluruh: bahan langsung,
tenaga kerja, dan biaya overhead.
Setelah ketiganya jelas, kamu bisa
menerapkan formula markup untuk
mendapatkan harga grosir dan
harga eceran.

Mari kita gunakan dua contoh
produk yang berbeda: dompet kulit
buatan tangan dan lilin aromaterapi.

Contoh 1: Dompet Kulit Buatan
Tangan oleh Sari

Langkah 1: Menghitung Biaya
Bahan Langsung per Produk

Sari membuat satu dompet kulit.
Ia mencatat semua bahan yang
terpakai untuk satu dompet.

• Kulit sapi asli: Rp80.000

• Benang nilon: Rp5.000

• Lem kulit: Rp3.000

• Kancing logam: Rp15.000

• Pewarna dan finishing: Rp7.000

Total biaya bahan langsung: Rp110.000.

Langkah 2: Menghitung Biaya
Tenaga Kerja per Produk

Sari menetapkan upah untuk dirinya
sendiri sebesar Rp50.000 per jam.
Ia mengukur waktu yang dibutuhkan
untuk membuat satu dompet dari
awal hingga siap dikemas.

• Memotong pola dan kulit:
  30 menit

• Menjahit dan merakit:
  60 menit

• Mewarnai dan finishing:
  30 menit

Total waktu pengerjaan: 2 jam.

Biaya tenaga kerja:
2 jam × Rp50.000 = Rp100.000.

Langkah 3: Menghitung Biaya
Overhead per Produk

Biaya overhead adalah biaya yang
tidak langsung menempel pada
produk, tetapi mutlak diperlukan
untuk menjalankan bisnis.
Sari menghitung total biaya
overhead bulanannya.

• Sewa studio:
  Rp1.500.000

• Listrik dan air:
  Rp300.000

• Internet untuk pemasaran:
  Rp200.000

• Kemasan (rata-rata per produk):
  Rp10.000

• Biaya transaksi marketplace
  (rata-rata per produk):
  Rp5.000

• Transportasi ke toko bahan:
  Rp100.000

• Penyusutan alat jahit dan potong:
  Rp200.000

Total biaya overhead bulanan:
Rp2.315.000.

Sari rata-rata membuat 20 dompet
per bulan. Maka biaya overhead
per dompet adalah:
Rp2.315.000 ÷ 20
= Rp115.750 (dibulatkan).

Langkah 4: Menghitung Total
Biaya Produksi per Produk

Total biaya produksi per dompet adalah
jumlah dari ketiga komponen di atas.

• Biaya bahan langsung: Rp110.000

• Biaya tenaga kerja: Rp100.000

• Biaya overhead: Rp115.750

Total biaya produksi: Rp325.750.

Inilah titik impas Sari. Jika ia
menjual di bawah angka ini,
ia merugi.

Langkah 5: Menetapkan Harga
Grosir dengan Markup

Dillehay menyarankan markup
2 hingga 3 kali lipat dari biaya bahan
dan tenaga kerja untuk menutup
overhead dan memberi laba. Namun,
karena Sari sudah menghitung
overhead secara terpisah, ia bisa
menggunakan markup yang
lebih kecil terhadap total biaya
produksi untuk mendapatkan
laba bersih.

Sari menetapkan markup laba sebesar 1,5 kali dari total biaya produksi.

Harga grosir: Rp325.750 × 1,5 = Rp488.625 (dibulatkan menjadi Rp489.000).

Langkah 6: Menetapkan Harga Eceran dengan Keystone Pricing

Keystone pricing menetapkan harga eceran dua kali lipat harga grosir.

Harga eceran: Rp489.000 × 2 = Rp978.000 (dibulatkan menjadi Rp979.000).

Jika Sari menjual langsung ke konsumen melalui pameran atau website pribadinya, ia bisa mematok harga sekitar Rp979.000. Jika ia menjual ke toko secara grosir, toko tersebut akan membeli seharga Rp489.000 dan menjualnya kembali dengan harga sekitar Rp979.000.

Contoh 2: Lilin Aromaterapi oleh Bayu

Langkah 1: Menghitung Biaya Bahan Langsung per Produk

Bayu membuat satu lilin aromaterapi dalam wadah kaca.

• Lilin kedelai: Rp12.000

• Sumbu lilin: Rp2.000

• Minyak esensial lavender: Rp8.000

• Wadah kaca: Rp15.000

• Label dan stiker: Rp3.000

Total biaya bahan langsung: Rp40.000.

Langkah 2: Menghitung Biaya Tenaga Kerja per Produk

Bayu menetapkan upah untuk dirinya sendiri sebesar Rp40.000 per jam. Ia bisa membuat 4 lilin dalam satu jam karena prosesnya lebih sederhana.

Waktu per lilin: 15 menit (0,25 jam).

Biaya tenaga kerja per lilin: 0,25 × Rp40.000 = Rp10.000.

Langkah 3: Menghitung Biaya Overhead per Produk

Total biaya overhead bulanan Bayu.

• Sewa ruang kerja di rumah (dialokasikan): Rp500.000

• Listrik: Rp150.000

• Kemasan bubble wrap dan kardus: Rp8.000 per produk

• Biaya iklan media sosial: Rp200.000

• Biaya transaksi marketplace: Rp4.000 per produk

Total biaya overhead bulanan: Rp858.000 (di luar kemasan dan biaya transaksi yang sudah dihitung per produk).

Bayu memproduksi 60 lilin per bulan. Biaya overhead tetap per lilin:
(Rp500.000 + Rp150.000 + Rp200.000) ÷ 60 = Rp14.167.

Ditambah kemasan dan biaya transaksi per produk: Rp14.167 + Rp8.000 + Rp4.000 = Rp26.167 (dibulatkan).

Langkah 4: Menghitung Total Biaya Produksi per Produk

• Biaya bahan langsung: Rp40.000

• Biaya tenaga kerja: Rp10.000

• Biaya overhead: Rp26.167

Total biaya produksi per lilin: Rp76.167.

Langkah 5: Menetapkan Harga
Grosir dengan Markup

Bayu menetapkan markup
laba 1,5 kali dari total biaya produksi.

Harga grosir: Rp76.167 × 1,5
= Rp114.250 (dibulatkan
menjadi Rp115.000).

Langkah 6: Menetapkan Harga
Eceran dengan Keystone Pricing

Harga eceran: Rp115.000 × 2
= Rp230.000.

Jika Bayu menjual langsung
ke konsumen, ia memasang harga
Rp230.000. Jika ia menitipkan
ke toko dengan sistem grosir, toko
membeli seharga Rp115.000.

Sahabat, dengan dua contoh di atas,
kamu bisa melihat bahwa
perhitungan harga bukanlah
pekerjaan menebak. Ia adalah proses
yang sistematis. Hitung semua biaya
dengan jujur, masukkan biaya
overhead, tambahkan markup yang
layak, dan tetapkan harga eceran
yang memberikan margin cukup.
Dengan cara ini, kamu tidak akan
bertanya-tanya lagi apakah bisnismu
untung atau rugi.

kalau masih kurang paham ini
versi yang sederhana:

Gaes, kali ini kita ngomongin buku
yang super praktis dan langsung
ngena buat lo yang suka bikin
kerajinan tangan atau punya bisnis
kreatif. Masalah paling mendasar
yang sering bikin lo galau:
gimana sih caranya nentuin harga
yang pas buat barang handmade lo?
Bukunya James Dillehay, How to
Price Crafts and Things You Make
to Sell, bakal jadi panduan langkah
demi langkah buat ngejawab
pertanyaan yang bikin lo gelisah:
“Kemahalan nggak ya? Kemurahan?
Gue bakal rugi nggak?”

Yuk, kita mulai dari tiga bab pertama.

Bab 1: Kenapa Sih Nentuin
Harga Itu Penting Banget?

James Dillehay buka bukunya dengan
tegas: harga itu bukan cuma
angka yang lo tempel di produk.
Harga adalah penentu posisi
merek lo dan penentu bisnis lo
bisa lanjut atau nggak.
Kalau lo salah pasang harga, lo bukan
cuma kehilangan duit, tapi juga bisa
ngancurin persepsi pelanggan
terhadap karya lo.

Dillehay ngamatin, kesalahan paling
umum yang dilakuin para pengrajin
adalah masang harga terlalu
rendah. Alasannya hampir selalu
sama: takut. Takut produknya nggak
laku, takut pelanggan kabur, takut
dianggap sombong atau serakah.
Rasa takut ini bikin lo cuma ngitung
biaya bahan doang, bahkan seringkali
nggak nutup. Lo lupa ngitung waktu
kerja lo sendiri, lo lupa listrik, sewa
tempat, dan peralatan juga butuh duit.

Akibatnya? Keuntungan lo tipis
banget, bahkan seringkali nggak ada.
Bisnis yang harusnya jadi sumber
penghidupan berubah jadi hobi yang
nguras tenaga dan tabungan.
Dillehay tegas: ini bukan strategi
bertahan, ini jalan tol menuju
kegagalan.

Lebih parah lagi, harga murah itu
seringkali ngirim sinyal yang salah
ke pelanggan. Dillehay ngejelasin,
dalam dunia kerajinan tangan,
pelanggan nggak selalu nyari yang
termurah. Mereka nyari kualitas,
keunikan, dan cerita. Pas mereka
ngeliat harga yang super murah,
otak mereka nggak langsung mikir,
“Wah, murah!” tapi malah,
“Kok murah? Bahannya murahan ya?
Pengerjaannya asal-asalan?”
Harga murah secara paradoks bisa
bikin pelanggan nggak percaya
sama kualitas lo.

Intinya: jangan takut masang
harga yang layak. Harga yang
tepat itu bukan keserakahan,
tapi fondasi bisnis yang sehat
yang bikin lo bisa terus berkarya,
naikin kualitas, dan ngelayani
pelanggan lebih baik.

Bab 2: Ngitung Biaya Produksi
yang Bener, Jangan Sampe
Boncos!

Setelah nanem pentingnya harga
layak, Dillehay ngajak lo ke langkah
paling fundamental yang sering
banget dilewatin: ngitung biaya
produksi secara menyeluruh.
Dia nekenin, lo nggak bisa pasang
harga yang pas kalau lo nggak tahu
persis berapa duit yang keluar buat
bikin produk lo. Nebak-nebak?
Nggak bakal berhasil. Lo butuh
angka konkret.

Dillehay mecah biaya produksi
jadi tiga kategori besar:

1. Bahan Langsung:
   Ini semua material yang kepake
   per produk. Lo bikin tas kain?
   Bahan langsungnya ya kain,
   benang, ritsleting, kancing.
   Bikin lilin? Lilinnya, sumbu,
   pewangi, wadah. Itung semua
   sampe detail terkecil, jangan
   ada yang kelewat.

2. Tenaga Kerja:
   Nah, ini bagian yang paling
   sering diabaikan! Banyak
   yang mikir, “Ah, gue kan cuma
   ngerjain ini pas weekend,
   nggak perlu diitung.”
   Dillehay nolak keras pola pikir
   ini. Lo harus nentuin upah
   per jam yang layak buat diri
   lo sendiri. Berapa nilai lo
   per jam? Angka ini harus realistis
   dan ngargain skill lo. Abis itu,
   kalikan upah per jam itu sama
   waktu yang lo butuhin buat bikin
   satu produk. Misal, lo bikin satu
   tas 3 jam, dan lo pasang upah
   diri sendiri 50 ribu per jam,
   ya biaya tenaga kerjanya 150 ribu.
   Jangan ngeremehin diri sendiri!

3. Biaya Overhead:
   Ini biaya-biaya yang nggak
   langsung nempel di produk,
   tapi wajib ada buat jalanin
   bisnis. Sewa studio, listrik,
   air, internet buat marketing,
   penyusutan alat, kemasan,
   biaya transaksi online, ongkos
   ke pameran, bahkan biaya
   kursus skill lo. Semua ini biaya
   nyata yang harus ditutupin
   harga produk lo.

Tanpa ngitung tiga kategori ini dengan
lengkap, lo jalan dalam gelap. Lo nggak
tahu harga minimum yang harus
lo pasang biar nggak rugi. Dillehay
nyebut angka ini sebagai titik impas,
dan ini fondasi semua perhitungan
selanjutnya. Jual di bawah ini?
Lo sebenernya lagi bayar pelanggan
buat ngambil produk lo. Itu bukan
bisnis, itu amal.

Bab 3: Formula Dasar Harga
(Grosir dan Eceran)

Setelah lo punya angka biaya yang
lengkap, Dillehay kasih formula
dasar buat jadi titik awal. Ini bukan
aturan mati, ya, tapi kerangka awal
yang bisa lo sesuaikan.

Rumusnya gampang:
(Biaya Bahan + Biaya Tenaga
Kerja) x Markup
= Harga Grosir.

Markup itu angka pengali yang
fungsinya nutupin biaya overhead
dan ngasih lo laba. Dillehay
nyaranin markup biasanya antara
2 sampai 3 kali lipat.
Kenapa harus segitu?
Karena overhead dan laba itu nggak
kecil. Kalau lo cuma kali 1,5, mungkin
overhead ketutup, tapi lo nggak
punya laba buat ngembangin bisnis.
Markup 2x adalah titik awal yang
aman.

Setelah dapet Harga Grosir, langkah
berikutnya nentuin Harga Eceran.
 Dillehay ngenalin istilah keystone
pricing, yaitu praktik pasang harga
eceran 2 kali lipat harga grosir.
 Jadi, Harga Eceran
= Harga Grosir x 2.

Kenapa 2x? Karena kalau lo jual
eceran langsung, lo nanggung sendiri
biaya marketing, layanan pelanggan,
dan risiko barang nggak laku.
Margin lebih gede adalah kompensasi
buat kerja ekstra itu. Plus, kalau suatu
saat lo mau jual grosir ke toko,
lo udah punya struktur harga jelas.

Dillehay ngasih contoh konkret.
Biaya bahan dan tenaga kerja lo
50 ribu, markup 2, harga grosirnya
100 ribu. Harga ecerannya 200 ribu.
Ini titik awal, bisa lo naikin kalau
produk lo punya kualitas lebih dari
pesaing, atau lo turunin dikit
(tapi hati-hati jangan sampe
ngorbanin keberlanjutan).

Contoh Praktis:
Sari si Pengrajin Kulit

Bayangin Sari bikin dompet kulit.
Dia ngitung jujur:

• Bahan (kulit, benang, lem):
  120 ribu.

• Upah per jam: 60 ribu.
  Bikin 1 dompet 2 jam,
  jadi 120 ribu.

• Total bahan & tenaga kerja:
  240 ribu.

• Markup 2x:
  Harga Grosir 480 ribu.

• Keystone:
  Harga Eceran 960 ribu.

Sari mungkin panik, “Siapa yang mau
beli dompet hampir sejuta?!” Tapi dia
ingat pelajaran Dillehay. Dompetnya
kulit asli, jahitan tangan, detail rapi.
Dia butuh untung buat beli bahan lagi,
bayar listrik, nabung mesin baru.
Dia pun pasang harga itu, lengkapi
dengan foto kece, cerita proses, dan
jaminan kualitas. Pelanggan yang
hargai kerajinan tangan pun dateng,
nggak ngeluh, karena mereka
ngeliat nilainya.

Jadi, gaes, tiga bab pertama ini adalah
fondasi. Dillehay ngajarin harga
bukan tebakan atau rasa takut,
tapi hasil itungan cermat, penghargaan
ke diri sendiri, dan pemahaman nilai
yang lo tawarin.