Act Slightly Distracted, They’ll Chase Your Attention: Mengapa Sedikit Tidak Fokus Membuat Orang Semakin Mengejar Perhatian Anda
Pernahkah Anda berbicara dengan
seseorang yang matanya sesekali
melihat ke arah lain?
Ia tidak sepenuhnya fokus pada Anda.
Kadang ia memeriksa ponselnya
sebentar, kadang ia menatap ke luar
jendela. Anehnya, Anda justru
semakin berusaha membuatnya
memperhatikan. Anda berbicara
lebih keras, lebih ekspresif, dan lebih
bersemangat. Padahal, jika ia
menatap Anda terus-menerus sejak
awal, mungkin Anda tidak akan
seantusias itu.
Inilah yang disebut Act Slightly
Distracted.
Teknik ini mengajarkan bahwa
memberi kesan sedikit tidak fokus
bisa membuat orang lain justru
berusaha lebih keras untuk menarik
perhatian Anda. Ketika Anda tidak
sepenuhnya memberikan perhatian,
lawan bicara Anda merasa ada
sesuatu yang kurang. Ia ingin
merebut kembali fokus Anda.
Dan di dalam usahanya itu,
ia sering kali berbicara lebih banyak,
lebih jujur, dan lebih bersedia
memenuhi keinginan Anda.
Eksperimen Ilmiah: Bukti bahwa
Ketidakpastian Meningkatkan
Ketertarikan
Eksperimen Whitchurch,
Wilson, dan Gilbert (2011):
Ketidakpastian dan
Ketertarikan
Erin Whitchurch, Timothy Wilson,
dan Daniel Gilbert melakukan
penelitian yang menarik tentang
bagaimana ketidakpastian
memengaruhi ketertarikan. Mereka
menguji reaksi perempuan terhadap
pria yang menunjukkan tingkat
ketertarikan berbeda.
Partisipan perempuan diminta melihat
profil pria yang telah menilai foto
mereka. Peneliti memberi tahu tiga
jenis respons dari pria tersebut.
Kelompok pertama diberi tahu
bahwa pria itu sangat tertarik pada
mereka. Kelompok kedua diberi
tahu bahwa pria itu biasa saja.
Kelompok ketiga diberi tahu bahwa
pria itu tidak memberikan penilaian
yang jelas, sehingga ketertarikannya
tidak bisa dipastikan.
Setelah itu, partisipan diminta
menilai seberapa mereka menyukai
pria tersebut.
Hasilnya, partisipan yang diberi
tahu bahwa ketertarikan pria itu
tidak pasti justru menunjukkan rasa
suka yang paling tinggi. Mereka
lebih tertarik pada pria yang ambigu
daripada pria yang jelas-jelas
menyukai mereka.
Dialog antara peneliti dan partisipan:
Peneliti: “Kenapa kamu lebih tertarik
pada pria yang tidak jelas
ketertarikannya?”
Partisipan: “Aku penasaran.
Aku ingin tahu apakah dia benar-benar
menyukaiku atau tidak. Pikiran itu
bikin aku terus memikirkannya.”
Peneliti: “Bagaimana dengan pria
yang jelas suka?”
Partisipan: “Dia terlalu mudah.
Aku langsung tahu jawabannya,
jadi tidak ada tantangan.”
Whitchurch menyimpulkan bahwa
ketidakpastian menciptakan daya
tarik. Ketika Anda tidak bisa
memastikan apakah seseorang
tertarik pada Anda, otak Anda
sibuk mencari jawaban. Rasa sibuk
ini membuat Anda semakin terikat
dan semakin ingin mendapatkan
kepastian.
Eksperimen Cialdini (1984):
Prinsip Kelangkaan dan
Perhatian
Robert Cialdini, dalam bukunya
“Influence”, menjelaskan bahwa
perhatian yang diberikan dengan
bebas cenderung dianggap murah.
Sebaliknya, perhatian yang terasa
langka atau harus diperjuangkan
dianggap lebih berharga.
Dalam salah satu eksperimen yang ia
telaah, partisipan menilai orang yang
sering membagi perhatiannya kepada
banyak orang sebagai kurang menarik.
Sementara orang yang hanya memberi
perhatian kepada sedikit orang
dianggap lebih istimewa.
Dialog antara peneliti dan partisipan:
Peneliti: “Kenapa kamu merasa
orang yang jarang memberi
perhatian itu lebih menarik?”
Partisipan: “Karena perhatiannya
tidak bisa didapat semua orang.
Kalau dia memberi perhatian
padaku, berarti aku spesial.”
Peneliti: “Apakah kamu akan
berusaha lebih keras untuk
mendapatkannya?”
Partisipan: “Iya. Aku ingin jadi salah
satu yang dianggap penting olehnya.”
Cialdini menyimpulkan bahwa
perhatian adalah sumber daya.
Sumber daya yang melimpah tidak
dihargai. Sumber daya yang langka
diperjuangkan. Ketika Anda
memberi kesan bahwa perhatian
Anda tidak mudah diberikan,
orang lain akan berusaha lebih keras
untuk mendapatkannya.
Mengapa Act Slightly Distracted
Begitu Efektif?
Manusia tidak suka diabaikan.
Begitu Anda memberikan perhatian
penuh, lawan bicara Anda merasa
aman. Tetapi ketika Anda sedikit
mengalihkan perhatian, ia merasa
ada yang hilang. Perasaan kehilangan
itu memicu dorongan untuk
memulihkan perhatian Anda.
Ia mulai berbicara lebih banyak,
lebih ekspresif, dan lebih
bersemangat.
Teknik ini juga menciptakan kesan
bahwa Anda orang yang sibuk dan
punya banyak hal penting.
Anda tidak menggantungkan
seluruh perhatian pada satu orang.
Kesan ini membuat Anda terlihat
bernilai. Lawan bicara Anda ingin
menjadi bagian dari hal-hal penting
yang sedang Anda pikirkan.
Selain itu, sedikit teralihkan membuat
lawan bicara Anda tidak bisa
bersantai. Ia merasa harus terus
berusaha untuk menjaga percakapan
tetap hidup. Usaha itu membuatnya
lebih terlibat secara emosional.
Semakin terlibat, semakin ia peduli
pada apa yang Anda katakan.
Tiga Langkah Menerapkan Act
Slightly Distracted:
Kisah Raka dan Temannya
Untuk memahami cara kerja teknik
ini, kita akan mengikuti kisah Raka.
Ia sedang berbicara dengan
temannya, Bima, yang biasanya
mendominasi percakapan.
Langkah 1: Alihkan Pandangan
Sesekali
Raka mendengarkan Bima, tetapi ia
tidak menatapnya terus-menerus.
Sesekali, Raka melihat ke arah
ponselnya, lalu kembali menatap
Bima.
Raka: “Aku masih mendengarkan,
tapi aku tidak mau terlihat terlalu
mudah.”
Langkah 2: Beri Perhatian
Penuh di Momen Penting
Ketika Bima mulai berbicara tentang
hal yang serius, Raka tiba-tiba
menaruh ponselnya dan menatap
Bima sepenuhnya.
Raka: “Ceritakan. Aku benar-benar
dengar sekarang.”
Bima merasa momen itu istimewa.
Perhatian penuh Raka terasa
seperti hadiah.
Langkah 3: Kembali Sedikit
Terlihat Teralihkan
Setelah beberapa saat, Raka kembali
memeriksa jam tangannya sebentar.
Bima merasa perlu menjaga
perhatian Raka. Ia semakin fokus
dan tidak membuang waktu dengan
basa-basi.
Contoh Nyata dengan Dialog
Orisinal
1. Percakapan dengan Rekan
Kerja
Maya sedang berbicara dengan Doni.
Doni biasanya hanya bercerita
dangkal. Maya sedikit teralihkan
dengan melihat layar komputernya
sesekali. Doni berusaha lebih keras
untuk menarik perhatian Maya.
Ia mulai bercerita lebih detail dan
lebih jujur.
Doni: “Sebenarnya ada yang mau
aku ceritakan. Ini penting.”
Maya: “Sebentar, aku fokus.”
Doni merasa dihargai karena Maya
akhirnya memberi perhatian penuh.
2. Pertemuan dengan Klien
Bima sedang bertemu dengan klien.
Ia sesekali melihat catatannya,
memberi kesan bahwa ia mengatur
banyak hal penting. Klien merasa
Bima bukan orang yang bisa
dianggap enteng. Klien lebih serius
dan langsung menuju inti
pembicaraan.
Klien: “Kami ingin kerja sama
jangka panjang.”
Bima: “Bagus. Saya senang
mendengarnya.”
Bima memberi perhatian penuh
pada klien, dan klien merasa
dihargai.
3. Kencan Pertama
Rina sedang berkencan dengan Raka.
Raka sesekali melihat ke arah
panggung kafe, lalu kembali menatap
Rina. Rina merasa Raka bukan tipe
yang mudah terpikat. Ia berusaha
lebih menarik untuk memastikan
Raka terus fokus padanya.
Rina: “Kamu tuh susah ditebak.”
Raka: “Aku di sini, kok.”
Rina merasa tertantang dan
semakin tertarik.
Cara Melindungi Diri dari
Teknik Ini
Jika Anda merasa seseorang sengaja
bersikap tidak fokus untuk membuat
Anda mengejar, ada beberapa
langkah yang bisa dilakukan.
Pertama, jangan biarkan rasa
ingin diperhatikan membuat
Anda kehilangan kendali.
Anda tidak wajib menarik
perhatian siapa pun.
Kedua, tetap tenang.
Jika lawan bicara Anda terlihat tidak
fokus, itu bukan alasan untuk
membanjiri dia dengan cerita.
Berhenti sejenak. Lihat reaksinya.
Ketiga, uji perhatiannya.
Anda bisa berkata,
“Sepertinya kamu sibuk.
Kita lanjutkan lain kali saja.”
Ini memindahkan kendali
kepada Anda.
Keempat, sadari bahwa
perhatian yang harus
diperjuangkan tidak
selalu tulus.
Jangan terlalu cepat terikat pada
orang yang sengaja menjaga jarak.
Act Slightly Distracted, They’ll Chase
Your Attention adalah teknik yang
memanfaatkan kecenderungan
manusia untuk menghargai yang
langka. Perhatian yang tidak
diberikan dengan bebas terasa lebih
berharga. Ketika digunakan secara
wajar, ia bisa membuat percakapan
lebih hidup dan lawan bicara lebih
terlibat. Ketika digunakan
berlebihan, ia bisa membuat Anda
terlihat tidak sopan.
Gunakan dengan bijak, karena
perhatian yang jujur tetap lebih kuat
daripada perhatian yang dibuat-buat.
kalau masih kurang paham ini
versi yang sederhana:
Oke, kita lanjut ke teknik berikutnya.
Namanya Act Slightly Distracted,
They’ll Chase Your Attention.
Pernah nggak lo lagi ngobrol sama
orang, terus lawan bicara lo sesekali
ngecek ponsel, atau pandangannya
ke tempat lain? Rasanya gimana?
Lo langsung ngerasa nggak
diperhatiin. Terus lo jadi makin
semangat ngomong, biar dia balik
fokus ke lo. Itu reaksi alami.
Dan justru itu yang dimanfaatin
sama teknik ini.
Simpelnya, teknik ini ngajarin
bahwa perhatian itu makin dicari
kalau dikasih dikit-dikit. Bukan
dikasih penuh. Kalau lo selalu
fokus 100 persen ke orang,
dia ngerasa aman dan biasa aja.
Tapi begitu lo kelihatan sedikit
ke-distract, lo bikin dia ngerasa
“ada yang kurang”. Dia bakal
berusaha lebih keras buat narik
perhatian lo. Dan di situ, posisi
lo jadi lebih tinggi.
Kenapa ini ampuh? Karena manusia
itu nggak suka kehilangan. Terutama
kehilangan perhatian. Begitu lo
ngasih tanda-tanda lo mulai lari,
dia bakal ngejar. Bukan karena dia
butuh, tapi karena dia nggak mau
kehilangan. Ini sering kejadian
di dating, di kerja, bahkan
di pertemanan.
Contoh gampangnya gini. Lo lagi
ngobrol sama gebetan. Sesekali lo
alihin pandangan ke jendela. Terus
balik lagi. Sesekali lo cek jam.
Terus balik lagi. Dia bakal ngerasa
lo nggak sepenuhnya ada di situ.
Dan dia bakal coba lebih keras buat
bikin lo tertarik. Entah cerita lebih
seru, atau ngajak lo lebih deket.
Di dunia kerja juga gitu. Bos atau
klien sering lebih ngejar orang yang
nggak gampang ditemui. Bukan
karena orang itu lebih hebat, tapi
karena perhatiannya langka. Kalau
lo selalu available, lo keliatan murah.
Tapi begitu lo kelihatan sibuk,
lo keliatan penting.
Cara pakainya gampang.
Pertama, jangan lebay. Cukup
beberapa detik aja lo alihin
pandangan.
Kedua, jangan sampe lo beneran
ngecuekin. Itu bisa bikin orang
tersinggung.
Ketiga, balik lagi. Kasih perhatian
penuh sesaat. Biar dia ngerasa
dihargai. Lalu alihin lagi.
Intinya, Act Slightly Distracted,
They’ll Chase Your Attention
itu mainin rasa takut kehilangan.
Orang nggak ngejar yang gampang
didapet. Mereka ngejar yang keliatan
bisa lepas kapan aja.