Fear-Based Selling: Taktik Manipulasi yang Menjual Rasa Takut agar Anda Membeli
Pernahkah Anda ditawari sesuatu, tetapi bukan dengan cara yang biasa? Bukan dengan mengatakan, “Ini bagus.” Melainkan dengan mengatakan, “Kalau Anda
Read More
Author: rofiatul mukaromah
The Sharp Angle Close: Ketika Keberatan Lawan Dijadikan Kunci untuk Mengunci Kesepakatan
Pernahkah Anda berada dalam situasi negosiasi di mana lawan bicara Anda berkata, “Saya mau beli, tetapi kalau harganya bisa turun”?
Read MoreBait and Switch Psychology: Ketika Janji Awal Diganti dengan Tawaran yang Berbeda
Pernahkah Anda melihat iklan yang sangat menarik? Harganya murah. Kualitasnya terlihat bagus. Anda datang ke tokonya. Tetapi ketika Anda tiba,
Read MoreThe Puppy Dog Close: Ketika Mencoba Membuat Anda Tidak Mau Melepaskan
Pernahkah Anda mengalami momen ketika Anda masuk ke toko hewan hanya untuk melihat-lihat? Penjaga toko kemudian memberikan anak anjing kepada
Read MoreThe Assumptive Close: Ketika Pertanyaan yang Mengasumsikan Persetujuan Membuat Anda Menuruti
Pernahkah Anda mengalami momen ketika Anda sedang diwawancara atau ditawari sesuatu? Orang di depan Anda tidak bertanya, “Apakah Anda mau?”
Read MoreRepresentativeness Heuristic Exploitation: Ketika Kemasan Membuat Anda Salah Menilai Isi
Pernahkah Anda bertemu seseorang yang langsung membuat Anda percaya hanya karena penampilannya? Ia memakai kemeja rapi, membawa tas kulit, dan
Read MoreAvailability Heuristic Distortion: Ketika yang Mudah Diingat Terasa Lebih Mungkin Terjadi
Pernahkah Anda merasa sesuatu itu sangat berbahaya, padahal sebenarnya tidak? Misalnya, Anda mendengar berita kecelakaan pesawat. Berhari-hari setelahnya, Anda merasa
Read MoreThe Sunk Cost Fallacy Trap: Ketika Anda Terus Melanjutkan Hanya Karena Sudah Terlanjur Mengeluarkan Banyak
Pernahkah Anda mengalami momen ketika Anda sudah mengeluarkan banyak biaya, waktu, atau tenaga untuk sesuatu? Tetapi hasilnya tidak sesuai harapan.
Read MoreChoice Overload Paralysis: Ketika Terlalu Banyak Pilihan Membuat Anda Lumpuh dan Tidak Bisa Memilih
Pernahkah Anda mengalami momen ketika Anda ingin menonton film di platform streaming, tetapi malah termenung selama setengah jam? Anda menggulir
Read MoreDecision Fatigue Weaponization: Ketika Terlalu Banyak Pilihan Membuat Anda Menyerah dan Menuruti
Pernahkah Anda mengalami momen ketika Anda sudah sangat lelah, lalu seseorang bertanya, “Mau makan apa? Mau ke mana? Mau pakai
Read More